Abstract
Perkembangan e-commerce telah memberikan kemudahan bagi konsumen dalam melakukan pembelian secara digital. Shopee sebagai salah satu marketplace yang banyak digunakan menawarkan berbagai strategi pemasaran, termasuk penetapan harga dan promosi cashback yang dapat menjadi pertimbangan konsumen dalam mengambil keputusan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh persepsi harga dan promosi cashback terhadap keputusan pembelian pengguna Shopee pada mahasiswa Universitas Negeri Medan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan 104 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Data diperoleh melalui penyebaran kuesioner menggunakan Google Form dan dianalisis dengan IBM SPSS Statistics 29 melalui uji validitas, reliabilitas, asumsi klasik, regresi linear berganda, uji t, uji F, dan koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai t sebesar 9,687 dan signifikansi < 0,001. Sementara itu, promosi cashback tidak berpengaruh signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian dengan nilai t sebesar -0,025 dan signifikansi 0,980. Secara simultan, persepsi harga dan promosi cashback berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai F sebesar 104,689 dan signifikansi < 0,001. Nilai R Square sebesar 0,675 menunjukkan bahwa kedua variabel independen mampu menjelaskan 67,5% variasi keputusan pembelian. Dengan demikian, persepsi harga menjadi faktor yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian, sedangkan promosi cashback tidak menunjukkan pengaruh secara parsial.
How to Cite
| Issue | Vol. 5 No. 2 (2026) |
| Section | Articles |
| DOI | 10.58477/ebima.v5i2.556 |
| Publication Date | 2026-12-30 |
| Pages | 171-181 |
- Abimanyu, R., & Hermana, C. (2023). Pengaruh persepsi harga dan promosi cashback terhadap keputusan pembelian pada marketplace Tokopedia. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 9(1), 398–408. https://doi.org/10.5281/zenodo.7545920
- As’ari, R. L., Sudarso, S., & Sari, D. K. (2024). Pengaruh kualitas pelayanan, persepsi harga, dan promosi penjualan terhadap minat beli pada Shopee Food di Sidoarjo. Jurnal Paradigma Ekonomika, 19(4), 1072–1092. https://doi.org/10.22437/jpe.v19i4.40554
- Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia. (2025). Survei penetrasi internet dan perilaku penggunaan internet 2025. APJII.
- Benjamin, G. Y., & Mulyana, M. (2022). Pengaruh persepsi harga dan electronic word of mouth terhadap keputusan pembelian pada situs belanja online Shopee. Jurnal Informatika Kesatuan, 2(2), 139–148. https://doi.org/10.37641/jikes.v2i2.1454
- Darma, A. M., & Napitupulu, E. V. (2024). Influence of visual merchandising, creative promotion, and price on purchase decisions in live shopping Shopee. Jurnal Ekonomi Perusahaan, 31(1), 1–20. https://doi.org/10.46806/jep.v31i1.1113.
- Edelweis, M., Purwatiningsih, P., & Rini, R. S. (2025). Pengaruh fitur flash sale dan gratis ongkos kirim pada platform Shopee terhadap keputusan pembelian konsumen di Jakarta Timur. Lokawati: Jurnal Penelitian Manajemen dan Inovasi Riset, 3(2), 219–230. https://doi.org/10.61132/lokawati.v3i2.1645
- Enjel, S., Istiqomah, F. N., Illiana, I., Lestari, N., & Putra, A. R. (2025). Pengaruh diskon dan cashback terhadap keputusan pembelian konsumen di e-commerce (Studi kasus Shopee). Jurnal Ekonomi Manajemen Akuntansi, 31(1), 227–235. https://doi.org/10.59725/ema.v31i1.249
- Ferguson, J. L., Gilbert, J. R., Gilstrap, K., Makarem, S. C., Mohan, M., Sarma, B. M., & Zamudio, C. (2026). Marketing principles from the River City. VCU Libraries. https://doi.org/10.21974/hhfv-v043
- Hermawan, L. A., & Radiansyah, E. (2024). Pengaruh flash sale, gratis ongkos kirim dan cashback terhadap perilaku pembelian impulsif konsumen Shopee di Lampung Selatan. Edu Society: Jurnal Pendidikan, Ilmu Sosial dan Pengabdian kepada Masyarakat, 4(3), 1567–1577. https://doi.org/10.56832/edu.v4i3.514
- Inayati, K. A., & Wijayanti, R. F. (2023). Pengaruh persepsi harga dan online customer review terhadap keputusan pembelian di marketplace Shopee. Jurnal Aplikasi Bisnis, 9(1), 32–37. https://doi.org/10.33795/jab.v9i1.610.
- Jusmawati, J., & Syafri, R. A. (2026). Pengaruh diskon dan cashback terhadap keputusan pembelian online mahasiswa pengguna Shopee di Universitas Dinamika Bangsa. Jurnal Dinamika Manajemen dan Bisnis, 14(3). https://doi.org/10.22437/jdm.v14i03.59166.
- Kang, H. (2021). Sample size determination and power analysis using the G*Power software. Journal of Educational Evaluation for Health Professions, 18, 17. https://doi.org/10.3352/jeehp.2021.18.17
- Kotler, P., Armstrong, G., & Balasubramanian, S. (2024). Principles of marketing (19th ed., Global ed.). Pearson Education.
- Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2022). Marketing management (16th ed., Global ed.). Pearson Education.
- Maulidia, N., Sobakh, N., & Nurhayati, D. (2024). Pengaruh fitur produk dan promosi cashback terhadap keputusan pembelian di marketplace Shopee (Studi kasus: Mahasiswa Pendidikan Ekonomi angkatan 2020 & 2021 Universitas PGRI Wiranegara). Musytari: Neraca Manajemen, Akuntansi, dan Ekonomi, 8(6). https://doi.org/10.8734/musytari.v8i6.5787
- Maulidia, N., Sobakh, N., & Nurhayati, D. (2024). Pengaruh fitur produk dan promosi cashback terhadap keputusan pembelian di marketplace Shopee. Neraca Manajemen, Akuntansi, dan Ekonomi, 8(6). Laman Garuda Kemdiktisaintek.
- Miles, R., & WCOB Marketing Faculty. (2022). Introduction to marketing: MKTG 3433. University of Arkansas.
- Nurhaliza, N., Arsa, A., Noor, F. S., & Ridwan, A. (2025). The influence of ShopeePay and cashback promotions on consumptive behavior students of the State Islamic University Sulthan Thaha Saifuddin Jambi. Indonesian Economic Review, 5(2), 67–84. https://doi.org/10.53787/iconev.v5i2.72
- Seabrook, J. A. (2025). Powering nutrition research: Practical strategies for sample size in multiple regression. Nutrients, 17(16), 2668. https://doi.org/10.3390/nu17162668
- Simatupang, L. T. D., Tarigan, J. S., Simanungkalit, E., Parlindungan, A., & Berutu, E. P. (2024). Pengaruh persepsi harga dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian pada e-commerce Shopee (Studi kasus mahasiswa Jurusan Administrasi Niaga). Journal of Management Specialists, 2(3).
- Similarweb. (2024). Shopee website traffic and ranking data. Similarweb.
- Sugiyono. (2022). Metode penelitian kuantitatif. Alfabeta.
- Utami, W. Y. (2024). Pengaruh harga, penilaian produk, dan cashback terhadap keputusan pembelian di marketplace Shopee (Studi kasus mahasiswa Universitas Islam Syekh-Yusuf Tangerang). Juremi: Jurnal Riset Ekonomi, 3(6), 1037–1048. https://doi.org/10.53625/juremi.v3i6.8944
- Yahya, M. Z., & Sukandi, P. (2023). Pengaruh promosi, harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian pada marketplace Shopee (Studi kasus pengguna marketplace Shopee masyarakat Kota Bandung). Jurnal Bisnis, Manajemen & Ekonomi, 20(1), 623–635. https://doi.org/10.33197/jbme.vol20.iss1.2022.1057
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License (CC BY 4.0), which permits unrestricted use, distribution, and reproduction in any medium, provided the original work is properly cited.